Jaki rodzaj oferty zawieraja ulotki

Jeśli tylko przyglądnie się wybranym ulotkom, które z łatwością można dostać praktycznie na każdej większej ulicy miasta to można zauważyć wśród nich dużą różnorodność (zwłaszcza barw, którą widać na pierwszy rzut oka), ale i wiele cech wspólnych. Jakie są to cechy? Praktycznie każda z ulotek zawiera jakiś jeden wybrany element oferty przedstawiony z najlepszej strony (oczywiście obowiązkowo z najniższą rynkową ceną) oraz kilka innych ciekawych elementów tej oferty również bardzo ciekawych jednak potraktowanych już bardziej ogólnikowo.

Jaki jest cel właśnie takiego projektowania tych ulotek? Podstawowym celem jest pokazanie, że ta oferta jest naprawdę najlepsza na rynku, a wiele wyróżniających się na tle konkurencji pozycji jest w tej ofercie traktowanych wręcz zdawkowo co spowodowane jest tym, że to już nic szczególnego dla tej firmy. Takie podejście do tego zagadnienia wywołuje podświadomie we wszystkich oglądających taką ofertę przekonanie o tym, że jeśli chciałoby się kupić coś jakiś przedmiot, który oferuje dana firma lub zamówić jakąś usługę przez nią świadczoną to należy się udać właśnie do tej firmy, a nie do jej konkurencji, która nie może nawet (w przekazie ulotki) konkurować z tą firmą.

Wbrew wszelkiej ludzkiej logice to działa! Najlepszym przykładem są ulotki rozdawane licznie przez sprzedawców usług telekomunikacji komórkowej. Jest ich kilku, a każdy ma zupełnie inne ulotki. Można przeglądnąć wszystkie spośród nich, a i tak od razu będzie się wiedziało w której firmie ostatecznie podpisze się umowę chociaż nawet nie pozna się jeszcze dokładnej jej oferty nie mówiąc nawet o porównaniu jej z konkurencją. Wystarczą do tego zdawkowe informacje przekazane przez ulotki. Ważny jest odbiór tych ulotek przez oglądających je potencjalnych konsumentów.